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代立冬：从开源标杆跨界商业化
白鲸开源科技（以下简称“白鲸开源”）是一家由Apache（阿帕奇）基金会成员及大数据工作流调度DolphinScheduler项目核心成员组建的公司，致力于打造下一代云原生DataOps平台。在大数据与云时代，为企业海量数据的同步、数据处理、任务调度和智能化治理提供助力，提高企业解决数据问题的效率，提升企业分析洞察能力和决策能力。目前已获得数千万融资。
作为白鲸开源联合创始人，代立冬一直深耕于技术领域。在他看来，即使一个开源项目已经成为该领域的标杆，商业化仍将难免遇到挑战。
大数据的尝鲜者
2013被称为大数据元年。那时的大数据走过了铺垫、酝酿、诞生，走向了各个行业、各个领域，并深入渗透进去。简言之，大数据越来越“火”起来了。
在此之前，代立冬已经与大数据领域结缘多年。他所学的是数学专业，其中有一些关于计算机的相关课程。其间，他经常兴致盎然地跑去计算机系旁听C语言或者编程的课程，畅想着毕业后要去从事计算机相关的行业。
2009年毕业后，他加入了悠视科技，从事分布式调度和数据统计工具的架构设计与研发工作，接触到了大数据场景和研发等工作内容，成为国内大数据领域最早的参与者之一。
他回忆道，当时公司中的导师带着大家建立分布式系统框架。他有幸获得了一位前辈的指点。两年时间，他们将分布式理论和相关产品打磨出来，代立冬也越来越习惯了“无代码，无真相”的程序员生活。
“绝大多数做大数据的企业，都会用到开源的技术”，代立冬参与的两个项目成为Apache基金会的顶级项目，他也成了Apache基金会的孵化导师。他介绍说，其中中文名叫“海豚调度”的项目从研发到“毕业”花了近两年的时间。在国内，这个项目是第一个由国人主导并贡献给Apache基金会的工作流调度领域项目。而这个项目，也成为代立冬投身创业的重要因素。
代立冬介绍说，他们的初创团队来自最早参与“海豚调度”的核心开发人员和社区贡献者，现在公司已经从几个人发展为40多人的团队。他们以开源版本为基础，建立相应的商业化版本，一年多的时间，已取得多个行业头部客户的签约。
开源是开源，商业是商业
“真正尝试开源产品商业化后，才会发现商业化有自己的逻辑。”代立冬认为最该感谢的就是他们的几个初始客户，是这些客户让他们意识到：从开源转向商业化，必不可少的是了解各行业的需求。
在做商业化版本前，“海豚调度”已经是非常流行的开源工作流任务调度平台。然而，并不是因为开源产品很流行，客户就愿意为开源产品付费，要让客户愿意为其商业化版本买单，还需要实现针对行业的企业级功能。
带着当时的产品去给客户作汇报，代立冬曾紧张到汗水湿透衣服。他回忆道，“当时的产品与客户的要求还是有一定距离的”。不过，经过不断地打磨，目前白鲸开源的工作流调度相关产品已经获得了多个领域客户的认可。
即使如此，代立冬仍认为，客户对于更为稳定、多功能且能够开箱即用的商业化产品，仍抱有更多期待。因此，他们将持续打磨产品，实现更好的客户体验。
谈到创业中的难点，代立冬首先想到的是对客户需求进行调研。“我们收集到大量客户需求，但是否要将其增加到商业化的产品中，还需要至少与三家客户进行确认。这种判断取舍的过程，只有真正地面对多客户，才能得到真实的共性诉求”。
代立冬表示，有时候与客户的交流，还可能获得新的灵感；而来自客户群和广大社区用户的反馈，确实可以让商业化产品研发少走很多弯路。
持之以恒地做下去
代立冬现在在白鲸开源仍然负责技术相关的工作，有时候在架构设计、文档以及其他各种问题中，他还会像“救火队长”一样冲在前面。在他看来，大数据领域的技术人员需要沉淀，技术的变化日新月异，还是要不断地学习、汲取新的能量。“要及时跳出舒适区，每半年就要学习新的东西。”
参加中关村U30时，代立冬明显感觉到这些年轻创业者的激情。他表示，与他们同行，是一件充满惊喜的事情，彼此的交流和分享也让他收获颇丰。面对未来，代立冬表示，白鲸开源将融合AI推进产品更加智能化，并且在数据调度工作流、数据同步项目基础上，打通数据各环节，实现更为简单和节约成本的产品。
对同领域的创业者，他也分享了自己的经验。首要是做好自己的产品定位，而后就是持之以恒地做下去。
在代立冬眼中，在白鲸开源的背后，是一个由无数热情的社区贡献者共同编织的故事。这些贡献者们不分昼夜地在键盘上敲打着代码，用他们的智慧和汗水搭建起了一个强大的开源社区。他们的精神追求远远超越了物质，是对开源精神的坚定信仰和对技术创新的无限热爱的体现。在这个过程中，每一个bug的修复、每一个功能的新增都见证了他们不懈的努力和对卓越的追求。
白鲸开源的开源商业化过程正使得开源到商业形成一个闭环：从开源到商业，再回馈到开源。这个循环不仅增强了开源项目的生命力，也为开源社区注入了新的活力和灵感。
随着开源商业化公司的不断实践，相信在不远的将来，开源将不再是靠爱发电。开源将成为一种生活方式，一种可以让真心热爱开源的贡献者依托而生的方式。这是对开源贡献者的最高敬意，也是对未来技术创新者的最大激励。进入这样一个更加充满创新和协作共享的时代，令人期待！
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